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2021年已然收官,用跌宕起伏来形容这一年的房地产实在太贴切了!对开发商 来说,这是关乎生死存亡的一年;对从业者来说,这是充斥着被“优化“、”降薪“的一年;而对购房者来说,这是考验勇气与魄力的一年。而开发商与购房者之间的博弈,却并未随着2021年的结束而终结……
那么,为探究2022年广安楼市需求情况,广安房天下于2021年12月22日-27日发起了“2022年广安市居民购房需求网络问卷调查”,经过6天时间,共收集到1670份有效问卷,涵盖了买房计划、物业需求(面积、价格、配套等)、客户来源等内容。参与问卷调查人群中,94%居住在广安,其中男性占比59%,女性占比41%,基本持平;参与调查者年龄集中在20-50岁,因此,此问卷能反应一定程度的购房需求。现将调查结果免费向公众公布,希望对房开企业以及购房者有所参考:
关于楼市判断、买房计划的问题
01 够理性!近56%的购房者认为近半年房价将保持稳定
2020年下半场,广安房价一度下滑,甚至普遍四字头。在此种局势下,不少人一度唱衰楼市,认为广安房价会继续暴跌。这也是造成购房者观望情绪的重要因素。欣慰的是,互联网时代,人人都可以接收到各种资讯,接受“再教育”。信息对等,是对消费者最大的公平。因此,在小编看来,无论是从宏观政策上,还是从开发成本来看,广安房价几乎触底,想要大跌实为“异想天开”。
02需求遭抑制! 68.86%的人暂无购房计划
从以上数据可以看出,购房需求被严重抑制。究其原因,一方面疫情影响造成预期收入下降,导致购房计划搁置;另一方面,也有“买涨不买跌”从众心理作祟。值得注意的是,仅7.78%的人近三个月内有购房计划,是否会影响今年的春节返乡潮购房高峰,咱们拭目以待。同时,一年内有购房计划的仅占比31.14%,2022年开发商的推货量及推盘节奏要仔细斟酌了。
03 “喜新厌旧”!86%的购房者倾向购买新房
广安受其城市特点,产业布局等因素影响,人口吸附能力欠缺,常住人口以本地原住民居多,人口流动性差。同时,“房住不炒”政策直接劝退了投资类购房者。这两个因素直接导致了二手房市场的“凄冷”
关于购房目的、购房关注点的问题
04 二次置业成主流!购房者带经验回归!
数据显示,首次置业需求仅占比28.74%,而二次及以上置业需求占比61.26%。未来的购房者再不是之前的“小白”了,而是被市场“教育”过的经验客户。这对开发商及销售人员都提出了更高的要求,产品品质、客户服务、购房体验或将是楼盘间拉开差距的重要因素。
05 广安将迎来改善产品时代!人们居住观从“有房住”向“住好房”转变
从上表数据可以看到,几类购房目的中 ,改善居住需求占比57.49%,其次为子女教育,占比16.17%。广安房地产发展近20余年,产品不断升级迭代。人们对于居住环境的要求也在不断提高,从有房住向住好房转变。后疫情时代,更加速了对住房的升级要求。因此,产品力将成为未来房地产的核心竞争力。
06 李嘉诚8字诀“魔咒”:45.51%的购房者首先考虑地段交通
据上图数据显示,影响购房者决策最重要的因素是地段交通,其次是开发商实力和产品户型,价格因素排名第四。这个结果说明,即使在广安这个总面积仅约1000平方公里的五线城市,楼盘地段依然占据最重要的地位。这也是位于东南片区中芯的吾悦广场何以成为2021年度“销冠”项目的重要因素。值得注意的是,开发商实力和产品户型成为了影响购房者决策的第二大因素,买到靠谱的好房才是终极需求。价值决定价格,价格战下无赢家!
07近6成购房者青睐东南片区!城市发展方向成风向标
消费者从来都是用脚投票,这句话诚不欺人。从上图可以看到,购房者倾向的前三个区域分别为东南片区、协兴片区、官盛片区,分别占比58.68%、8.98%、7.78%,东南片区独受宠。“向东向南”的城市发展策略,助推了东南片区及官盛片区的市场热度。近几年,东南片区发展迅速,商业中心如加德天街(2021年9月已开街)、吾悦广场(预计2022年5月开业)等均位于该片区。“你若盛开,蝴蝶自来”,楼市亦如此。
08 重视教育配套和生态环境!广安人民觉悟又提高了
针对小区周边配套的调查中,购房者最为重视的是教育配套及生态环境,各占比38.92%、26.95%。这点跟改善住宅的需求吻合,好的教育配套促进知识成长,好的生态环境促进体魄强健,好的小区提供安放心身的场所。这些需求在一定程度上与广安公园城市发展不谋而合。当然,这无疑又对广安房地产开发提出了一个新要求。
09平分秋色! 80-100m2、100-120m2、120m2三个面积段是主流
从上图可以看出,80-100㎡、100-120㎡、120㎡三个面积段需求各占比31.74%、36.53%、28.74%,而80㎡以下的需求仅占比2.99%。小面积住宅在地级市远不如一二线城市受欢迎。一方面,广安二孩家庭、三代同堂的情况比较普遍;另一方面,广安的房价不高,总价可控。结合改善住房需求的趋势来看,可以预测100-120㎡、120㎡以上将成主流产品。
10首付或无法支撑需求!仅25%的购房者首付预算超25万
先来粗算一笔账:
二套房首付比例:50%;按照2021年中心城区住宅成交均价:4713元/㎡,
面积100㎡计算:4713*100*0.5=约24万(首付)。而根据上文内容:二次及以上置业需求占比约70%,那么有且仅有三分之一的购房者能支撑首付。因此,楼盘在总价控制和销售策略上又要“抠脑壳”了。
11近8成购房者不接受精装修,广安人民果然聪慧又勤劳
数据显示,不会购买精装修住宅的购房者占比77.25%,究其原因主要有三点:第一,想自己装修,把控装修风格;第二,不信任开发商的装修品质;第三,精装修住宅购房总价较高。广安精装修产品抗性如此之大,还有开发商敢迎难而上吗?
关于其他物业需求及客户画像的问题
12商业市场并未凉凉!近7成购房者有意购买商业
据上图数据显示,不买商业的占比32.93%,剩余有购买商业意愿的购房者中,更加倾向于购买临街商铺和购物中心商铺,分别占比43.71%、13.77%。写字楼和酒店式公寓接受度较低。
13给爱车一个家!管他租或买
据上图,59.88%的购房者认为至少买一个车位,40.12%的购房者更倾向于租车位。必须承认,车位已然成为了有车一族的必需品。租或买,只需根据自己的实际需求决定即可。
14 受访人群职业分布:自由职业和企业职员居多
15 网络媒体及房产中介为购房者获取信息主要渠道
总结:
2021年楼市整体呈现“前高后低”的状态,购房者也经历了楼市的各种花式促销。购房者与开发商之间持续了一年的博弈,或许是时候停下来给彼此一些时间冷静下来,做一些理性的思考。
对于开发商来说,是时候慢下来,仔细倾听客户的置业需求,研究开发更加符合广安人民住房需求的高阶人居产品,以此赢得购房者的认可,提振购房热情。
对购房者来说,是时候慢下来,多维度了解行业信息,客观分析自己的真实需求,以便能够更加从容的做出决策。
从本次调查结果来看,接下来半年广安楼市购房动力不足,观望情绪浓厚,置业需求被抑制;二次置业及改善型住房需求劲头十足,将成未来市场主流需求;购房者愈加重视楼盘开发实力,教育配套、生态环境等决策因素。广安楼市需求仍然强劲,在接下来的赛道上,产品力、服务力将会成为真正的核心竞争力。同时,坐等楼市大跌的看客,也无须抱有幻想,需求在哪儿,市场就在哪儿,亘古不变。
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